Diverse Kalkulationsmethoden

Sie wollen im Wettbewerb bestehen? Dann müssen Sie beim Preisvergleich dem Angebot der Mitbewerber standhalten.

Aber verbleibt bei Festsetzung eines konkurrenz-fähigen Preises überhaupt noch ein Gewinn?

In dem Sie das Tool zur Differenzkalkulation (eine der diversen Kalkulationsmethoden) nutzen, können Sie diese Frage mit der Software Flashcalc problemlos auf Klick beantworten:

Aufsteigend vom Bruttoangebotspreis (Vorwärtskalkulation) und absteigend vom Konkurrenzpreis (Rückwärtskalkulation) wird der verbleibende Gewinn bzw. Verlust, bezogen auf das einzelne Produkt, ermittelt.

Und falls die Konkurrenz zum Äußersten geht, dann können Sie noch überlegen, ob Sie bereit sind auf die fixen Gemeinkosten zu verzichten!

Lediglich die direkten Kosten, den anfallenden variablen Kostenanteil sollten Sie in jedem Fall decken, um bezogen auf das Angebot keinen Verlust zu erleiden.

Rückwärtskalkulation - Mischkalkulation

Oder Sie nutzen bei Flashcalc die Rückwärtskalkulation: Ausgehend vom Konkurrenzpreis ermitteln Sie auf diese Weise den maximalen Angebotspreis, der sich bei Berücksichtigung Ihrer Zu- und Abschläge ergibt.

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Achtung: Reduzierte Preisaktionen zur Festigung von Marktanteilen und Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit müssen die Ausnahme von der Regel bleiben.

Oder aber Sie unterstützen diese Aktionen gezielt durch eine Mischkalkulation und erreichen so die volle Kosten-unterdeckung durch Preiserhöhungen bei Leistungsan-geboten, die keinem Konkurrenzdruck unterliegen.